想象一下一個年輕人買蔬菜的標準。它可能會購買看起來一樣的的蔬菜。此外，一位經(jīng)常買蔬菜的老太太也會買蔬菜。必須考慮許多因素，如新鮮度、營養(yǎng)、品種等。當然，這不僅取決于價格。所有說自己能買東西的人都不會買更便宜的東西。購買雙梁起重機也是如此。

許多客戶說服自己購買廉價的雙梁起重機，理由是這些品牌在雙梁起重機的配置方面受到限制，它們在同一平臺上競爭，標準相同，等等。人們相信它可以省錢。我們知道，這種觀點的結(jié)果是沒有問題的。問題在于，前提是每家公司的產(chǎn)品沒有差異。顯然，這不太可能。

很難直觀地描述產(chǎn)品之間的差異。此外，當用戶不使用它們時，他們總是認為銷售人員一定是買瓜自夸的老王。然而，有一件事可以解釋這個問題。真正好的產(chǎn)品可以保證3-5年不維修，其他人多可以保證1年。

另一位客戶質(zhì)疑，別人家的質(zhì)量可能不如你家，但吊車梁不會掉下來。通常，雙梁起重機的主梁不會斷裂或倒塌。事實上，了解起重機械的人都知道，70%的起重機故障來自電氣控制部分，也就是說，如果使用中的起重機發(fā)生故障，大多數(shù)都是電氣系統(tǒng)故障。美的洗衣機有3臺和15臺起重機，這是太多的電氣故障。我們將更換整列火車。，根據(jù)我們的建議，我們更新了電氣和傳動部件?，F(xiàn)在他們每天都在修理，而不是幾個月修理一次。因此，主梁沒有倒塌并不意味著駕駛沒有問題。例如，不管一個人的軀干有多好，一定有很多大腦問題。